医药招商企业要懂得如何运筹帷幄

　　近几年内，医药招商行业可说是对策略的创新从来不曾间断过，但是仍然会有很多的药企处于医药招商的劣势局面。怎样才能找到突破点，达到一个真正的成功呢？那就要看医药招商企业的决策者如何运筹帷幄了。

　　制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。医药代理商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　当然在医药招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是医药代理也好还是其他也罢，首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的医药招商企业，也只有这样才能达到一个真正的成功点。