药品招商代理成功只怕有心人

　　在药品招商产品严重同质化的今天，做好药品代理是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势营销！找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法。如何让药企做大做强是很多药企负责人头疼的事情。

　　做药品招商的第一步是寻找药品卖点。药品的卖点就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处，即常说的差异化药品招商。每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对药品招商代理的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，自己看好的卖点，消费者不一定买账。

　　而做药品代理的第一步就是要做好市场考察，计划在什么地区做，先考擦当地的药品需求量，再看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，这很重要。当药品招商企业在设计卖点时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。

　　以前就说过，药品招商就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的药品招商战场是在消费者的心里，思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。药品招商代理解析其实，消费者买产品买的是个感觉，关键是我们怎样去让药品满足消费者的这个感觉。

　　真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，在严重同质化与供大于求的商品社会里，消费者的需求决定了你的药品的市场容量，只有满足了消费者的需求，找寻药品的卖点是药品招商的第一步，找好卖点为之营销，推崇品牌营销，企业才会真正的赢得市场，从而让企业成功。