药品招商企业理性心态确定市场

　　药品招商本身是一种社会活动，药品招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。药品招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，所以，药企做药品招商前需要确定最佳市场。

　　首先，在这个行业当中药品招商企业应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。当前药品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。

　　其次，尽管如此，药品招商需要仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌药品招商企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引药品招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。用品牌才能留住消费者的心，药品招商企业体现药品招商品牌个性化的核心价值。

　　最后是，药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划。在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场则需慎重考虑。