快狠准三步拓展区域药品招商市场

　　药品招商市场的竞争日趋激烈，药品招商上没有捷径可走，只有通过大量的艰苦工作，坚持不懈的努力，把一个内容做深做透，才能有一定的效果。行业的规律告诉大家，药品招商企业不是一日之功。但对于开发市场，我们可以在立足根本的基础上，搜寻一些巧妙的捷径，更快更准的打开市场的大门。

　　对药品招商企业而言，要“快”，明确自己要重点开发的药品招商市场，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，要“狠”。必须要具有大眼光、大格局，“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘药品大市场的格局。药品招商企业大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

　　药品招商者应如何成为药品招商市场竞争中的大赢家，要“准”。首先要具备慧眼识英的思维，选对药品产品经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域药品招商市场的王者。

　　药品招商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。前几年，很多企业纷纷学习外企的成功的管理模式和营销理念，在各地建立办事处，细化管理。但是学习并不成功，有的付出了沉重的代价。