药品招商方式停滞不前 企业从无突破

　　对于药品招商来说，目前仍然有很多的药品招商企业仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的药品招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商，是药品招商企业一直比较头疼的问题。做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去药品招商，这样注定要失败。

　　未来药品招商行业如何经营发展，不同渠道、不同地区、不同企业必将沿着整个行业发展的大蓝图前行，在专业化和政策化为导向的核心下，企业的优势联合与兼并重组将不可避免的出现；而到这时，中国的药品招商行业，毕竟出现一批真正响亮的企业，真正响亮的产品。

　　当药企和个人发现只是生产或经营，等着买者上门营销的状况一去不复返的时候，先是一阵恐慌，然后开始研究药品招商行业究竟怎么销售的问题，其中以蒙派药商为代表。他们通过小报、电视或电台广告、软文等手段，创造了鸿茅药酒、速立特等一个又一个药品招商行业的明星产品。

　　依靠药品招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作达到双赢。在近几年，药品招商企业可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的药品代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的药品代理制。

　　对于药品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。