挖掘隐含市场中的药品招商机遇

　　招商企业的发展，首先要建立自信的条件，这条件就是产品。只有你的产品能让消费者满意，那企业的业绩自然呼之欲来。但药品招商的技巧是隐含性的，隐含在市场中。因此药品招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下药品招商战略、经营管理，突破药品招商困局、创新药品招商模式，全面提升药品招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境。

　　另外还要寻找隐含在市场中的药品招商技巧。在药品招商行业中，药品招商欲达成订单，让企业抢占市场走向成功，就应该注意下述的技巧。先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。

　　药品招商企业宣传技巧最基础的就是简单化。药品招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，药品企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。

　　作为药品体系的重要一环，药品招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。

　　当然，药品代理模式有其诱人的优点，药品招商企业不但可以很好地利用对方的资金，更利用了他人的资源，代理过程中出现的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企业正好就此提高管理水平，摒弃过去的粗放式招商，实行精准招商。