药品招商稳扎稳打做好前提和基础

　　如今能生存下来的药品招商企业哪一个曾经没经过风吹雨打，其实凡是通过药品招商取得成功的企业，药品招商人员都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的药品招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。要解决的问题，是药品招商培训中的首要问题。

　　药品招商企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪。药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。药品招商企业想要成功，药品招商人员就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动药品招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。

　　药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。药品招商过程中涉及的人员较广泛，企业要想做好药品招商，就得靠这些人员出色的工作能力。而对于市场营销人员来说，则要对自己有一定的要求，作为药品招商人员，平时要注意学习和掌握必备的医、药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征、发病原因、患者特点、防治要点以及市场传播方式，还应对相关的养生保健、饮食科学、疾病预防等知识有所了解。

　　药品招商人员只有具备了一定的医学专业知识，才能算得上合格的药品市场招商人员。首先药品招商人员必须熟悉自己所招商、推广的产品，对产品特点、适用人群、使用方法、产品疗效、治疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要善于总结分析，这些实实在在的市场问题，药品招商人员都要有所准备。