应对药品招商市场 转变企业发展方式

　　任何时候细节都不能忽略，药品招商也是如此。由于现在药品商业的整体行业变迁，不稳定因素将会大大增加，缺失信用的商业、被迫倒闭的商业或者被收购的商业等状况会增加，这无形中增加了制药企业的经营风险和财务风险，未来5年。是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，做药品招商就要勇敢直面招商变局。

　　首先，中小药品招商企业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，当然，也有一部分在区域上有明显竞争优势的中小药品商业会坚持下去，大型的垄断性质的国有商业将会快速发展，这个发展可能是无理性的简单物理组合，初期的管理会较为混乱，但是商业资源必定会汇集，市场竞争将从市场化的无序转变为政策化的无序。

　　其次，药品招商大市场环境的变化，未来药品行业会成为整个药品医疗供应链的重要组成部分，原来单一的产品采购供应的经营模式，将会发挥多功能作用，形成多功能模式，从单一商业向前端制药后端零售兼并，并逐步形成联合体。未来药品商业的模式是多元的，更是竞争加强化、管理精细化和人员专业化的。不同的商业客户有不同的情况和特性，所以，必须建立药品招商企业自己的选择标准，这样才能在未来与药品商业客户合作中寻找到更适合企业的商业合作伙伴。

　　最后，能够生存和发展的药品招商行业会改变传统的赢利模式，从薄利多销的传统模式向服务性现代商业的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品向多元化转变，由于国内企业药品研发能力多年来普遍弱化，短期内这种状况不会改变，同质化竞争将会持续，但未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在药品医疗市场国有垄断商业的话语权将放大，未来一般市场同质化竞争能力对比国有垄断药品招商企业同质化将会下降。