药品招商服务不止是服务于客户

　　对于药品招商企业来说，制定药品招商策略是药品企业招商的提前，确定药品代理范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼。通常提到药品招商服务，人们很容易联想到客户，但是服务并不只是客户，企业更多的是要服务于市场、员工。只有加强企业的内部凝聚力，才能是招商达到一个完美的效果。

　　想要药品招商企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从药品招商服务抓住客户，感动他们，从而达成合作。由于药品招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个药品招商过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当药品招商失败时，要不断进行反思。

　　理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条药品招商服务原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　在药品招商过程中企业宣传也很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告，搞好了上，搞不好撤。如果要寻求长远利益，必须保持药品招商服务的连续性，才能招商成功。

　　企业员工相同的激励措施应用到不同的员工身上，所起到的激励效果也不尽相同。那么药品招商企业为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分地发挥与释放，建立激励机制，制定和实施激励措施时应充分考虑如工作性质、工作环境、领导行为、个性发展、报酬福利、培训等内外因素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。