深度挖掘是医药招商的长久支柱

　　真正的有实力医药招商企业一定要具备自己的灵魂，而不是一味的去模仿。当然，不能否认模仿就不能成功，但是可以肯定的是模仿是不能长生的。所以说，想要有一份成功的医药招商事业，就要从深度的方向挖掘。

　　学术气息利于共同进步：药企率先提出的深度医药招商代理模式更讲求有学术气息，在招商会上不但介绍公司产品，宣传公司的形象，同时也为客户发展进步提供更多的机会。“把招商会办得具有学术性，对客户来说，办成对他们有启发思维作用的盛会，才能真正实现招商和营销的目的。”这种合作模式，完成了药厂与医药代理商良性互动的过程。

　　深度医药招商意在携手共进：中国制药企业与医药代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是医药代理商，而厂家也会因此自尝苦果。

　　对于客户来说，要认同药企的医药招商代理商管理模式，而且药企在流通、营销、销售等环节都有相关标准，比如库存管理、促销活动都有一套标准流程，代理商相当于药企的一个办事处或销售经理，大家形成紧密的伙伴关系。

　　深度招商理念显然更具先进性，深度医药招商意在与医药代理商携手共进。首先，产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，康芝拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为医药招商代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。