锁定医药招商新品市场打好突击战

　　医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。

　　医药招商市场包括着潜在顾客群体、需求特点、价值主张、分销形式以及竞争企业，那么医药招商企业要推广的就不仅仅是一个或几个产品，而是一个或几个包括着客户利益、顾客价值、市场主张以及竞争策略在内的产品包。并且需要对每个产品包进行标准化，制定严格的操作规程，以保证向目标市场传达一致的、简单的、清晰的信息，也保证推广成员的使用简单、清晰和易用。

　　医药招商在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商服务是市场竞争中相当重要的一个环节，根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。

　　医药招商企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并设计相应的深度拓展的计划。医药招商企业在细分市场之后，需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析，认真考量医药招商企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场，在资源与市场的对比上，要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源，以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。

　　产品包设计包括产品定位诉求、目标顾客的价值主张、产品及价格设定、客户互动设计以及客户体验设计。在医药招商企业人士看来，时机是医药招商企业新品牌上市最重要的客观因素。新品牌上市的时机包括：市场竞争形态、消费者需求分化以及新技术介入等。医药招商企业需要把握最佳的，有利于企业定位形成的时机进入市场，确保企业在市场格局中地位的形成。