药品招商定位营销 面向群体与个体对象

　　目前有不少药品招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商代理，是药品招商企业一直比较头疼的问题。做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去药品招商，这样注定要失败。

　　药品招商群体的定位营销方案：一是群体营销，以生活方式营销为主流趋势。科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。所谓“更高标准的生活”是指生活方式，它由消费者价值观念与生活形态决定。药品与消费者的生活方式密切相关，如“生活方式洗液”（天然药物+湿巾）就是力图打好生活方式牌。

　　二是药品招商个体营销，以定制营销为主流趋势，即在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销组合，以满足每一位消费者的特定需求。定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据消费者的特殊要求生产产品、提供服务。

　　因此，药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。小众群体也是药品招商对象不容忽视的群体，其实这也是药品招商的一种定位。