站稳脚跟 挖掘利用好药品招商渠道

　　定位好了药品招商市场，就要寻找渠道，这就是药品招商市场的又一重要方面。除了常规了解的临床、炒作和药店外，目前在药品市场日益细分的情况下显现出一些新的特色渠道供药品企业进行很好的挖掘和利用。在这个不断变革的招商时代，招商热潮一触即发，企业要想站稳脚跟，就要三思而后行了！

　　招商杂志也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成药品招商企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。

　　有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为药品招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，药品招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，药品行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。

　　在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。药品行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了药品招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前药品行业三个终端的不同政策引导。

　　推荐几种特色的药品招商渠道：一、各大药房：上面所指的各大药房主要指的是那些通过gsp认证的药房，这些药房在全国各地数量巨大。虽然成单一形式出现的各大药房的销售量有所局限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的药品产品销量在将来也是不可小视的。二、药品门诊：比如说门诊渠道。作为药品招商企业不可小视的特色渠道，门诊性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。而且门诊本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观，值得药品招商企业引起重视。三、专科医院：所谓的专科医院是指以治疗某一种或一类疾病为主的医院，这类医院近两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为药品招商渠道发展的主要阵地。