挖掘市场是医药招商企业的根本技能

　　随着新的模式的出现，越来越多的药企涌向了医药招商之路，对于医药招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业的渠道也是可以实现资源共享的。与此同时，叫得响的品牌同样是成功药企的必备。

　　对于医药招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业的渠道也是可以实现资源共享的。目前的市场渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，而这些a企业视为空白的渠道和区域往往又是b企业的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，医药招商企业可以最大限度的挖掘市场潜能。

　　没有一个叫得响的品牌药反而很受医药代理商欢迎。这是为什么？因为他们有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端医药招商市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词；同样，采用这种模式招商也是一种取胜的方法。

　　医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果。企业要想达到供应的状况，可以降低成本，拥有低成本优势可以是医药招商企业达到供应的状况。