避免过度竞争 重视药品招商产品问题

　　一个市场的竞争程度总是不断的攀升的，而药品招商的市场难题一个是渠道密集，一个是产品相似。如何解决和恰当的处理相似药品招商产品的问题，需要注意的问题是企业为经销商提供服务的能力有限，在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。

　　药品招商产品问题1、首先确定药品招商如何处理密集型渠道？在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。

　　药品招商产品问题2、渠道策略不同同样的产品有的企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非？其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。

　　药品招商产品问题3、定价策略不同有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。

　　药品招商专业化程度和管理水平不同有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。同时专业化程度和管理水平不同有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。