电话药品招商体系七大绝招

　　在电话销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。药品招商行业中也是如此，电话药品招商是技巧问题，要充满激情，专业的服务态度，还有一点就是反客为主，在通话过程中占主导地位，引导客户。

　　1、电话招商不同于面对面交谈。看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。

　　2、邀约：让药品招商客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。当给客户网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。

　　3、不管药品招商客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。

　　4、当问题出现时，先要站在药品招商客户的角度想问题。分析市场，分析客户，分析行业。再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。

　　5、电话药品招商，把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。这样会起到更好的效果，不要先让说话。再解释就被动了。

　　6、询问：在电话药品招商询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。

　　7、姿体语言：在电话药品招商谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的。