药品招商细致入微 企业发展处于上峰

　　药品行业，面对的消费群体多种多样，从女性到男性，从儿童到老年人，一应俱全才是药品招商企业发展的根本。这也是考察市场，分析药品所面向的群体的关键。另外药品招商深入的调研策划很是重要，建立自己的品牌。寻找市场的空缺，占领空缺市场。要想百战不殆，就要知己知彼。于是项目组对所要建立的品牌品牌展开了详细的调查和研讨。企业要想招商成功，分析和了解药品招商市场是成功的关键。

　　对市场环境的分析通常以定性的分析方法为主。专家分析方法主要是对有关药品招商市场专家进行相应的咨询和调查，从而得到正确的结论。专家分析方法能否有效的前提是对有关专家的界定和选择，以及专家对所研究问题的关注程度和掌握相关资料的多少等。常见的药品招商方法有个别专家询问调查、专家会议法、头脑风暴法和德尔菲等法。

　　在相同的药品招商市场营销环境中，机会多而威胁少的企业称为理想型药品招商企业；机会多同时威胁也大的药品招商企业称为风险型企业；机会少而威胁大的企业称为艰难型企业；机会少但同时威胁也少的企业称为成熟型企业。需要指出的是，以上的分析都是相对而言的。因为随着市场营销环境的改变，企业所面临的机会和威胁都可能在不断的发生变化，今天的机会有可能成为明天的威胁。

　　因此具体的药品招商市场调研要做到：一，市场调研，要筛查错误信息，否则就容易反倒被信息误导。二，市场调研，关键是要拿到关键性信息，比如，在访谈时，如果问题是，“您对这类药品最关注的是什么？”得到的基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西。而这个信息，对于策划决策，是没有意义的。药品招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。

　　对药品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。