站在药品招商最前沿 占据优势地位

　　在竞争日趋激烈的药品招商市场，药品招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在药品行业最前沿才能保持企业在药品招商过程中的优势地位，才能保证药品招商的顺利进行。

　　想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。药品招商专家指出，由于药品招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。

　　药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行药品招商企业运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的药品招商企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

　　当一个药品招商企业采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。其中药品招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品药品招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。

　　尊重经销商是药品招商工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。

　　在药品招商和药品营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段，用感情来笼络经销商方面做的非常成功，当然也就能促进药品招商企业的长远发展，获得更多的招商客户。