药品招商渠道争夺 占据市场主动发言权

　　竞争白热化、产品同质化，这两点就凸显了现阶段药品招商市场的情况。谁掌握了药品招商市场，谁掌握了药品招商渠道，谁就最终拥有了最主动的发言权。因而你可以看到，各个厂家和药品招商企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

　　药品招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。因此，企业招商要明确重点开发区域集中宣传。

　　药品招商企业选择开发区域是十分重要的。一般情况下，药品招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。

　　对药品招商企业而言，先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。针对目前的药品招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠药品招商代理和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。

　　如果将药品招商行业的招商过程比喻为一个木桶，那么对药品招商代理的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个药品招商工作的效果。对于药品招商来说药品招商这个木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果在药品招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。所以药品招商企业选择重点开发区域，然后重点宣传。