药品招商做好针对区域代理商的深度分销

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。做好招商一定要深化，细化每个流程和步骤，这就是所谓的深度营销。关于深度营销的话题，网上多有讨论，从中受益非浅。但从另个角度目前大多还实行传统的区域代理体制谈起，针对代理区域这块的深度分销。

　　药品招商的深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力(品牌、实力、商誉、管理经验等)逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

　　那么药品招商企业如何进行深度分销？1、成为经销商的老师，指导经销商，赢得经销商的信任和尊重；2、抓终端的促销；3、集中型的拜访，如营销突击队；4、选择有优势网络的经销商5、缩小代理范围，逼使其深耕细作。

　　药品招商企业要真正有效履行营销链管理者的职责，应做好两方面的工作：一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位(本部分要领以后专文论述)。

　　另一方面药品招商企业要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。