做好调整规划渠道推动药品招商成功

　　打开一片市场之后，利用哪种渠道拓展市场，这在药品招商行业中显得格外的主要。招商企业要做好渠道的管理工作，在这个同质化的行业中立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面，从而推动企业走向成功。

　　首先，强调整合各细分药品招商渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，使企业的营销链具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响，对竞争对手产生冲击力。要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本，实现基于渠道效率基础上的扁平化。

　　其次，强调药品招商营销链各环节间的优势互补和资源共享，以有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。药品招商解析企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的过度、无序竞争的销售困境。

　　最后是，深度药品招商的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的，根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。渠道管理原则必须针对市场具体特点，灵活掌握运用，这有赖于企业资源的有效整合，营销体系的建立和完善及有组织的努力而助企业成功。