强化建设药品招商品牌 做魅力招商

　　品牌，是企业让消费者耳熟能详、信赖的主要营销手段。药品招商品牌的建设对企业的影响极为甚远，其中更贯穿这企业发展的竞争精神。一直以来，想就企业利润与产品本身、品牌规划、品牌传播与营销之间的关系，做药品代理也罢还是药品招商，品牌必须要有附加值，必须强化品牌的核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯体一样，没有自己的价值观。

　　药品招商企业品牌影响力的出发点是产品本身，品牌定位和传播力度。许多中国品牌在这一点做得很不够，它们的核心价值没有打造出来。同时品牌不只是品名或知名度那么简单，品牌是消费者对产品的全部体验，也是药品企业与竞争者争夺消费者的手段。品牌同时是药品企业进入市场的通行证，也是和消费者之间沟通的桥梁。药品招商企业要取得成功必须拥有一个成功的品牌，它的作用是不可限量的，不同实力的药品企业，对于品牌的管理也是不同的。

　　药品招商品牌管理作为药品企业招商的一种手段，也是作为药品企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，企业通过长期不懈的品牌建设，可以使品牌资产不断积累；而品牌通过本身的附加值，则使企业持续获取盈利的能力。所以药品企业要取得成功，品牌管理成了关键。

　　药品招商品牌将药品企业内外人群连结在一起，品牌上的所有资源均可共享，这是品牌独有的功能。一个优秀的品牌可以超越时间和空间的限制，激励同一公司的员工为了某一品牌而共同努力。通过品牌，企业员工可以方便地了解企业文化和特征；利用品牌传播的广度和力度，可以使企业更加知名，有效提升企业影响力。

　　很多药品招商企业依托品牌快速地走出国门，本土产品国际化、国际品牌本土化的进程加快，国内药品品牌不想和国际大品牌竞争是不可能的。这种品牌竞争，使不同市场之间交叉融合，形成一个统一的大市场，竞争也更为激烈。

　　药品招商企业需要建立一套品牌管理体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，品牌管理职能及相关职能的工作要点和协作要点等。从工作规范上使员工有章可循，使管理者的管理工作有法可依。而通过药品企业文化建设，形成药品企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而实现真诚的顾客服务。