提升药企能力是医药招商行业的侧目点

　　社会的发展改变着医药招商企业，如今是一个速度经济时代，医药招商摇身一变，成了顾客的采购者，而不再是生产的销售者。企业必须首先遵循顾客的效用原则，不断提高满足顾客个性化、快速多变的需求的能力。

　　一方面，在消费者主权时代，医药招商企业需要遵循速度经济的原则，提高满足顾客个性多变需求的能力，具体到企业内部，生产最好能无条件满足营销代表顾客提出的要求。

　　另一方面，不断响应顾客的个性多变需求，使医药招商企业订单愈发的多样化、小批量，并增加了波动频率和幅度，使生产的压力急剧膨大，订单交付不及时、成品率下降、质量下降、成本提高等等现象不断出现，生产的经济性大幅下降。现实中我们看到，大量企业的销售量和销售收入都在提高，但成本却不断上升、利润不断下降，所谓“干得很热闹，就是不赚钱”。

　　因此医药招商需要明确，创造顾客、争夺市场，是企业存在的基础，自然是营销的职能所在。但这只是营销职能的一部分，营销还必须要承担稳定产销平衡的职能。前者是显性的，各类书中都大量阐述，容易被理解；而后者是隐性的，常被忽略。唯有两者平衡才是最为成功之道。