药品招商竞争策略 成就事业的杀手锏

　　现如今能够生存下来的药品招商企业，必定经历过风催雨打，但正因为他们的坚持、不退缩，才得到今天的成功。药品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金。目前在药品行业中，药品招商企业之间的竞争可谓是明争暗斗，相当的激烈，为了让其招商企业更好的在药品行业中生存，招商企业必备两大杀手锏：心态和专业化。

　　药品招商竞争策略①真诚。接触过一些目光短浅的药品招商者，总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。国家药监局数据库显示某个品种全国有10个批准文号，招商者竟象是一个师傅教的一样，说：全国两家，另一家不生产。很欣赏徐大姐的做法，她在实战会客厅发的入行篇中说，她作售楼小@姐时，总是把楼盘的优劣点全部介绍给客户，从而赢得了更多的客户。

　　药品招商竞争策略②熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。

　　药品招商竞争策略③帮助药品代理商推销产品。要想在药品市场发展，就要帮助代理商销售产品。药品招商解析作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在药品招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于药品招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。

　　药品招商竞争策略④药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。药品招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

　　药品招商竞争策略⑤服务及时。代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。

　　药品招商竞争策略是药品招商企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。