药品招商企业通病 盲目跟随市场潮流

　　在药品招商行业中，招商企业想要在市场中拥有一席之地，就应该跟随市场潮流，运用顺应市场的营销策略，让招商走向成功。医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。

　　药品招商企业手里如果合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，核心还是源于企业的经营定位不清楚造成。没有根据产品的实际情况，进行以市场为核心的渠道和市场定位，从而造成了药品招商企业经营秩序的混乱，并走火入魔不可收拾。

　　当中国的药品发展进入以渠道深挖和专业化推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求药品招商企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。

　　只有这样，才能保证药品招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。任何药品招商企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，药品招商企业也不例外。

　　当我行我素的药品招商企业习惯了不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。