医药招商企业的终端费用控制

　　医药招商企业的招商工作非常的艰难，特别是现在这个理性的社会。但是在如此艰难的情况下，医药招商终端的费用依然非常的不知节制，造成非常不必要的浪费，给企业带来一定的经济负担。那么怎样让医药招商终端缩水呢？

　　一、挤出海绵里的水。许多医药招商终端的进店费、促销费往往留有弹性，厂商要充分挖掘这部分弹性，提高谈判能力，有效进行客户服务，最大限度地利用关系营销，能够有效降低终端投入。

　　二、多条腿走路。医药招商企业应转变运作模式，有时可以寻求下线经销商。大部分经销商往往手中持有很多产品销售，而且各自有对付终端的有效方法，将上述终端交由经销商管理控制，能降低风险和成本。

　　三、自建终端。这种方式暂时减少了费用，但长期的运营费用很高，没有很强的品牌张力和终端销售能力，很难支撑单店的费用。当然，强大的医药招商品牌影响力会降低个体店的费用，但整体考虑成本依然很高。

　　四、以柔克刚。用情感牌强化渠道管理，最大程度地让渠道中负责主要环节的人员按照厂商的意愿做事。对医药招商终端决策层、采购部的经理等必须展开公关，通过适当的方法，巧打情感牌，将他们由终端向厂商不断靠拢。