新医改下的医药招商新模式

　　医药招商是一个少入多出的行业模式，越来越多的吸引着人们的投入目光，也正是因为如此，才造就了现代的医药招商混乱时代。怎样将医药招商做好，并企业做大做强等一系列问题一直备受众多企业的关注和议论，这也是现代医药招商企业需要深思的问题。

　　医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导。

　　招商杂志，也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择医药招商产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。

　　立志于在不同渠道进行医药招商的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人医药代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“医药分家”、“管办分家”的指导方针。

　　有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。