药品招商成功源自关注政策保障市场稳定

　　从新医改政策的不断出台，药品招商企业面临的不仅是同行业的竞争，更多要考虑的是如何应对市场和渠道的变化。对于药品招商市场的掌控，摆正心态，正确面对从无到有，更要从发展的角度改变人们对药品招商的狭隘看法。也就是说，做好药品招商，应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。

　　造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，药品行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺药品招商市场之势而为。

　　针对新医改下的药品招商市场对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行药品招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对药品招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在药品代理看来，导致药品招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但药品招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。

　　药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要药品招商企业经营者拥有理智正确的心态来开展药品招商市场工作。想要药品招商成功，就必须学会如何定位药品招商。药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。

　　药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

　　此外药品招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行药品招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。