专业化医药招商实施靠各个环节支持

　　很多发展中的医药招商企业老板容易被营销神话和传说所吸引，以为销售就是靠人高马大和枪杆子里出政权，勤跑腿下田干活就能旱涝保收。其实各行各业都在倡导管理专业化，专业化的医药招商实施靠的是每个环节的准确有效、训练有素，关键是每个环节都要做对、做到、做好，保质保量、有条不紊。

　　一些操作十几年的医药招商外企经典品牌仍然可以找出很多的不足之处和提升点，仍能以每年20%到30%以上的速度高增长，国内企业一个产品操作多年仍有大量的空白医院和未起量的医院，就是因为客户选择不专业，队伍组建不专业，市场操作不专业，没有专业的管理与指挥，更谈不上有效提升与改进。

　　医药招商企业和产品经营战略和营销策略必须正确。如果战略和策略本身就是混乱的，走偏了路，就怎么也不会达到目标，反而离可实现的目标越来越远。这些需要由懂行的人来制定，可以有效释放销售潜力，提升销量目标。但必须给市场留下合理的操作时间和培育摸索时间，不能杀鸡取卵，催熟速成。

　　即使医药招商企业的生存压力空前巨大，也需要将实际情况如实告知经理人，围绕长短期目标共同调整，既确保短期销量实现，缓解企业经营压力，同时不能影响中长期的基础铺垫。操作模式上首先不能有误。一些缺乏经验的企业为了些许保证金而跑马圈地，完全忽略了客户选择的标准和样板市场的建立，至今没有一个成熟的市场，也没有合理的赢利模式打动客户，两三年过去，销售仍是原地踏步。缺乏经验的短视操作反而要荒废更多的时间成本，损失更多的销量。