聚焦创立药品招商品牌跨过三道坎

　　品牌的建立是一个“长征”的过程，从品质差异到企业形象，从产品定位到整合营销，从审美演绎到理念共鸣，打造一个成功品牌始终是企业经营的指挥棒。建立药品招商品牌是要有一个过程的，迈过一个一个坎才能实现药品招商的价值，成功迎来发展的顶峰时期。

　　一般来说，在开放性的市场中，以药品招商品牌提升为目标的胜利才是真正的胜利，品牌，就是企业的话语权，才是企业最宝贵的财富。在品牌成长过程中，企业要跨过“创业的坎”、“成功的坎”、“再生的坎”等三道坎，才算是真正的成功。

　　很多企业获得成功，尤其是成为行业龙头以后，往往会走入扩展的歧途，这就是药品招商品牌面临的“成功的坎”。品牌是种资源，利益驱动下的企业经营，总是期望获得更多的收益，于是乎，品牌成了企业生财有道的目标。选择多元化扩展，导致品牌资源透支往往成为企业溃败的一大根源，即使是海尔这样的家电巨头，当初也曾经搞起了药品、饮食这样的“不务正业”。

　　聚焦，一直是药品招商品牌成功的最重要因素。从产品聚焦、执行聚焦、客户聚焦到行业聚焦，这不仅是一种策略，更是一种精神，一种经得起诱惑的定念。做家具要聚焦，做电器要聚焦，做培训要聚焦，哪怕是开个小食店，也要聚焦，因此做药品招商必须要聚焦，否则就跨不过“成功的坎”。

　　“再生的坎”是面对变局所考验的企业创新能力，药品招商品牌的一时成功可以依靠“人治”，但品牌的长久成功则需要“机制”，创新的机制。而企业的创新机制不止是一项制度那么简单，确切地说，创新机制应该是企业文化影响下的执行惯性。企业的追求、价值观、制度、定位等，需要在一个相当长的时间内进行完善与巩固，以企业文化塑造人的行为，让品牌迈过“再生的坎”，实现药品招商基业常青。