药品招商定位后仍需更深远目标

　　人生要有目标，要有正确的价值观，对于一个发展中的药品招商企业也是必然。如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。长远的目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励代理商从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰。药品招商定位后的发展，仍需要设立目标。

　　1、放弃眼前利益：药品代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。

　　2、建立较完善的营销体系：随着药品招商企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的药品代理营销管理才能获得竞争优势。

　　3、有意识地培养销售团队：药品代理商要想做大，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。

　　4、药品招商企业化运作：如果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。