药品招商精确锁定目标顾客大胆创新

　　当前药品招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于药品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让药品招商企业招商易起来。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机。

　　药品招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商，是药品招商很“头疼”的一个问题。

　　当前目标药品招商市场聚焦是在企业细分药品招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

　　此外需要切实可行的确定自己应该选择什么样的药品招商市场行业，明白自己在同类药品招商企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，应该组建什么样的药品招商团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　在近几年，药品招商企业可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制，其实模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，药品营销没有千篇一律的模式。