药品招商取得效益仅需增强执行力

　　药品招商最终的结果是看到实战效益，因此我们必须要有强有力的执行力。并且药品招商是一个机动性很强、充满变数又兼具博弈性的变幻过程，需要企业具有捕捉市场机会的敏感度、达成双赢的谈判力、促成合作的沟通力。药品招商执行力如何去做呢？首先把确定药品招商的策划力，药品招商中策划力、培训力往往直接就决定了药品招商的成败。

　　没有强有力的专家组对动销产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进一步的招商工作就会失去方向和战斗力。根据不同市场前提，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业药品招商的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行职员能否有效执行，对细节进行很好的掌握，这样才能真正施展出该策划模式的市场销售力。

　　其次药品招商要制定业务培训机制。培训跟上，实现团队业务能力标准化，虽然在操作过程中有多种具体的药品招商拓展手段，但是人员推广始终是一种比较有效的落地执行手段。人的力量，仍然是决定药品招商顺利与否的重要因素。就像上文提到的一样，在团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的。要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。

　　在药品招商中，必须对药品招商作业团队进行严格培训，从服装礼仪、标准话术到销售外程经验进行系统化灌输，提升业务人员的业务水平。打造药品招商团队的业务素质，锻炼出一支能够打“硬仗”的队伍，是药品招商过程中良好执行力的组织保障。团队人力资源配置和内部治理的一定要公道化。职员的素质，组织框架、企业的内部信息流程，招商赏罚轨制，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。

　　企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的治理和建设，急功近利，往往功亏一匮。权势巨子机构统计资料显示，药品招商广告必需构建一支实战的招商团队，方可达到招商效果，可有的企业只草草招聘一班人马简朴培训后就让他们“打仗”，结果是不出成果，员工志气大大削减，连广告费、促销费也白白铺张了。

　　因此，中小药品招商企业应立足实际，遵循建立一支实战团队打硬仗的路线，专家组全程招商策划指导，同时通过策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进，推荐药品招商工作的推进，彰显招商的英雄本色。