转型策略 医药招商企业的发展关键

　　在激烈的市场竞争中，不进则退，而生存下来的都应该是行业中的佼佼者。但是仍然还是有声音出来：医药招商难。在医药招商过程中急于求成，盲目跟风都是不可取的。

　　医药招商企业是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致医药招商效果不理想。有好的药品企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

　　医药招商随着药品市场的膨胀，市场医药代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。对于药品企业而言，在招商过程中，切忌不可盲目、急于求成，要摆正心态，认真观察市场潜力，发现商机从而认真投入，进而成功招商。招商是一个系统工作，每个环节，每个细节都需要注意，环环相扣才能寻求利润的最大化，成功招商。

　　医药招商产品是基础，市场是媒介，而代理商才是企业的最终目的。药企不应迷失了心态，勇善于分析市场隐藏潜力，成为真正的“事前诸葛”。未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。