转型策略 医药招商企业的发展关键 |
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在激烈的市场竞争中,不进则退,而生存下来的都应该是行业中的佼佼者。但是仍然还是有声音出来:医药招商难。在医药招商过程中急于求成,盲目跟风都是不可取的。
医药招商企业是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致医药招商效果不理想。有好的药品企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
医药招商随着药品市场的膨胀,市场医药代理商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战。对于药品企业而言,在招商过程中,切忌不可盲目、急于求成,要摆正心态,认真观察市场潜力,发现商机从而认真投入,进而成功招商。招商是一个系统工作,每个环节,每个细节都需要注意,环环相扣才能寻求利润的最大化,成功招商。
医药招商产品是基础,市场是媒介,而代理商才是企业的最终目的。药企不应迷失了心态,勇善于分析市场隐藏潜力,成为真正的“事前诸葛”。未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。

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