如何正确确立保健品招商目标

　　保健品市场是当前一块药企争相哄抢的蛋糕，越来越多的企业开始进驻这个市场，那么如何做好保健品招商呢？其中确立保健品招商目标是基础。

　　保健品招商启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如不少保健品把抗疲劳、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亚健康等作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。

　　不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。对于保健品招商企业来说，实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过保健品招商企业的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大，并因为这可靠因素，直接导致选择与否。

　　许多中小保健品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫，其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗？

　　当前保健品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性，尽管如此，保健品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引保健品代理商，又能很好地区别于其他保健品招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。

　　保健品代理专家认为，保健品招商企业应建立在一种互惠互利、双赢的模式上，但现阶段的现状是很多国内招商企业，在保健品招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。