招商目标是做好保健品招商成功的基石

　　目前保健品市场一片热火朝天，也成为药企争相哄抢的蛋糕，越来越多的企业开始进驻保健品市场，那么如何做好保健品招商使企业盈利呢？

　　保健品招商启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如不少保健品把抗疲劳、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亚健康等作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。

　　做保健品招商明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。对于保健品招商企业来说，实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过保健品招商企业的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大，并因为这可靠因素，直接导致选择与否。

　　许多中小保健品招商企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。

　　当前保健品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性，尽管如此，保健品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引保健品代理商，又能很好地区别于其他保健品招商企业。

　　因此，保健品招商企业应建立在一种互惠互利、双赢的模式上，国内招商企业，不应该在保健品招商上有急功近利的心态，也不能过多考虑厂家自身利益，不能把合作者放在一边只想在市场开发前期利用经销商的网络，要站在经销商的角度考虑问题，只有具备了这些保健品招商成功率才会更大。