保健品招商要学会综合运用

　　我国保健品市场竞争格局已经红海一片！保健品处于充分的保健品招商的竞争状态，尽管品牌保健品招商企业规模不断壮大，受内外部环境困扰，招商情况普遍不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低，保健品行业增速低于医药行业整体增速，陷入胶着闷局。

　　在保健品招商市场中，保健品招商市场营销组合策略，是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场招商和手段，以销售保健品，并取得最佳经济效益的策略组合。

　　一、保健品招商促销策略。促销策略是指药品招商网站中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种药品招商方式。

　　二、保健品招商分销渠道策略。这是药品招商企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。按照产品与药品招商市场招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略及药品招商网站，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

　　三、保健品招商产品组合策略。是企业根据药品招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即药品招商企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的药品招商产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。