新形势下保健品招商眼光要长远

　　目前保健品的营销环境的不断变化，要求保健品招商企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品招商群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新形势下的保健品招商。

　　随着保健品招商市场竞争的日益激烈，传统粗放的招商手法已经不能适应激烈的市场竞争，环境的变化对营销提出了新的要求，保健品招商要从简单、粗放走向精细和整合，固守传统简单、粗放的做法，必然将被市场淘汰出局。

　　保健品招商市场是一个投机性市场，目前保健品招商市场的经营企业和经销商不带有投机思想，正是由于这种投机思想的存在，导致在保健品的营销上出现极为短视的营销行为，“价格虚高、编造概念、虚拟技术、夸大疗效”这些都是市场投机行为在产品宣传上的体现，直接造成医药保健品市场环境的不断恶化，出现行业信任危机，大大地阻碍保健品市场的健康发展。

　　短期的市场投机行为，直接导致保健品招商行业信任危机的出现，可信度成为保健品招商面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了保健品市场的良性发展，使保健品的市场发展进入了营销的怪圈，“骗销”屡屡得法，诚信营销举步为艰，诚信成为保健品招商市场最为稀缺的市场资源，如果不及时扭转这种不良的市场局面，保健品整个行业将要为此付出沉重的市场代价。

　　保健品招商市场上的投机心态决定其营销行为本身带有很大的短期性，这种思想体现在营销上，要更多的强调打快速歼灭战，拒绝持久战，在保健品招商的市场操作上，有三个月市场启动期之说，一个产品要是在上市三个月内没有形成良好的销售势头，这个产品很有可能被企业或者经销商所放弃，至少也在未来市场操作的信心方面产生很大影响。

　　因此，作为保健品招商企业，应该用新眼光看待变化后的新市场，调整招商心态，正确认识新环境下的招商特点，树立起打长久战的心理准备，否则，会导致预期目标难以实现，逐渐丧失招商信心，在未来的保健品招商市场上，被市场淘汰出局。