保健品招商需要知识营销

　　知识营销是保健品招商的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，知识营销是众多保健品招商新品牌、新产品推广的主要方式。

　　第一、保健品招商对于研发环节的把握。一定要让产品自己能够说话。确切的疗效是进行知识营销的前提，这是科学技术对品牌的保证。研发环节的各种数据、科学资料以及验证报告是知识营销的素材，特别是针对专业机构，如医院的学术领头人、药店的药剂师以及各种专业人才，研发的知识营销素材特别重要。

　　第二、保健品招商对目标消费群体的确认。目标消费群体需要什么知识？这些知识能够给目标消费者带来什么？这些知识对于他们的接受有没有难度？是否存在抗拒接受的心理？这些问题是知识营销的关键，关系到知识营销的传播效应，关系到消费者能否在知识营销的教育下动起来。

　　第三、保健品招商要突出与竞争品牌的差异。几乎所有的产品或者品牌都提供了这样或者那样的知识；也就是说，不能让你的知识淹没在竞争对手的海洋里，必须创造自身知识的亮点。这个亮点就是差异化。知识的差异化表现在技术知识的差异、效用知识的差异以及知识传播的差异化。

　　第四、保健品招商要确认知识营销的实施步骤。是从高端发起，还是从终端实施？是面对广泛的潜在消费者，还是只针对某一特定需求的消费者？知识营销的实施步骤必须形成一个系统，并且贯穿营销的始终，这是知识营销成功的保证。

　　第五、保健品招商要将知识营销融入整体招商战略，进行系统化的管理，建立知识营销推广中心。知识营销是一个长期、系统的营销环节，是保健品加强品牌认知、实现指名购买的有效途径，保健品企业必须把知识营销从战略的高度进行规划，从战术策略的角度进行实施，达到和广告宣传、地面推广互补互利的效果。

　　知识营销是保健品招商的一个新导向。归根结底，知识营销的第一步是招商企业对知识的管理，然后把知识应用到营销中去，去教育消费者，引导消费者，唤起消费者心中未被满足的需求或者竞争品牌、竞争产品从未涉及过的领域。在知识营销的心态上，保健品招商企业对待消费者，对待品牌一定要真诚。