遵守保健品招商规则预防招商风险

　　随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。保健品招商企业竞争也日趋激烈，那么企业怎样才能在招商中胜出呢？因此招商企业除了了解保健品招商市场的发展规律，还要遵守一些招商的基本规则，预防招商风险，主要包括以下三个方面：

　　第一、一切以市场为中心，中国市场是个善于模仿的市场，也是一个很难垄断的市场，所以做为各企业选择的明星产品，必须要全力进行营销推进，将所有资源应用于短期战役，攻克市场。特别针对样板市场建立、以销量策略促使市场扩张、经销商要求尽快的资金回笼、避免大型企业的介入等，很多出奇制胜的产品都是以强有力的执行来赢得市场的，这就要求企业决策一定要简捷、一定要快、要决断、要以市场为唯一准则，速度胜于完美是保健品招商的第一原则，也是有效避免竞争风险的好方法。

　　第二、理解并尊重保健品招商市场的法律风险。中国市场极度的不规范绝对不仅仅是企业责任，而是广泛的社会问题。所以企业营销是资源的调配，是对中国老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是单纯的产品介绍和功能说明。而在产品推广的过程中，不可避免的要进行广告宣传和系列传播，在法律不健全的市场环境下，难免要采用“擦边球”策略或者适当的违规，其实这是任何一个企业都不可避免的。

　　第三、保健品招商要有正确的招商策略。错误的策略不符合市场规律，或者和市场需求背道而驰，再多的广告费用也不能救活市场。一些企业都是因为招商策划机构不懂得中国保健品招商市场的基本规律，所以单纯的依靠大规模的电视广告，或者以前其他行业的成功经验，以其他行业的策略和概念处理问题，使企业的很多产品血本无亏。