打破常规制定医药招商成功策略

　　作为医药招商企业的看家本领，很多的策略与营销方法都是不被外人所知晓的，正是因为这样，才形成了医药招商企业的不同，有的企业成功，有的企业却是在混日子。那么怎样才能提高自己的能力，使企业得到发展呢？

　　专业医药招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标医药代理商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。

　　参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的医药招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。

　　把握目标市场的发展节奏，医药招商企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。