政策支持医药招商降低风险

　　目前的医药大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。医药招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻医药代理商的市场操作负担。

　　医药招商企业与医药代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的医药招商市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。

　　现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分医药招商市场再分成多个业务块。

　　很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的医药招商市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式，在新的医药招商环境中以一个新的面貌来占领市场才是最有效的招商。

　　发现医药代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护，净化市场目前医药招商品种在市场的实际情况是，一方面是大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营；而另一方面，很多经销商又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些看似含金量不高的同质化品种。