浅谈医药招商的增值机会

　　做医药招商从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，我们经常发现这样的现象，可能某个招商人员的招商技能很好，但是还得不到客户的信任，赢得客户信任实现其产品价值这是一种理念也是一种技能。那么如何才能提高医药招商的增值机会呢？

　　好的医药招商战略可以避免打无谓的遭遇战和消耗战，洋洋洒洒发挥自己的优势，扬长避短，出奇制胜。好实施擅长打硬仗、啃硬骨头，用足人力、资源和经验，更快、更精准地攻城拔寨，建功立业。好管理一气呵成，游刃有余，不给自己犯错误的机会，也不送给对手任何反超的机会。

　　医药招商产品价值更多要靠营销功力来发掘和实现，简单拥有一流的产品不如拥有一流的销售队伍。一流产品遭遇三流的队伍生不如死，玷污了一世英名，产品价值折损得一塌糊涂；交给二流队伍不过刚刚及格，就象大家闺秀嫁入普通乡里，即使认了命，中规中矩成为了本分的农家女，也大大失去了绚烂异彩。只有遇到知它、懂它、擅长行云流水操持它的高手，相互对味，才情碰撞，两相激发，产品的价值光芒才会喷薄而出。不同的招商功力带来的是产品销量和产品价值体现上的直接量级差异。

　　医药招商的价值就在于，拥有强大功力时，可以甩开对手，加快铺垫。可以用更短的时间完成更多、更高、更有质量的目标。每一步都做得有成效、有水准，连接起来就是保质保量的结果。要比，我们只能和那些做得漂亮、受人尊敬的对手相比，和伟大的巨人们相比，而不能和梦游、落伍甚至还未出世、尚未登场的对手相提并论，沾沾自喜。招商者的品位和水准决定了产品的品位和水准。

　　好的医药招商可以以一胜多，以逸待劳，扎扎实实做好一个产品，价值收益胜过敷衍潦草做几十个产品，不仅带来开门红，更带来持久的满堂彩。好营销同样可以延长产品的生命周期，保持产品的价值空间，为产品划一条更完美的增值曲线。

　　医药招商永远是一个创造的环节，既是付出的环节，也是值得骄傲的环节。医药招商之于产品，不仅仅是着墨添彩，更是一捶定音。产品就如同新嫁娘，光凭天生丽质，还不足以惊为天人，打动世人，还要看是否上了好妆，披了好嫁衣，嫁了好郎君。招商决定了产品的命数和价值焕发程度。就象经纪人与明星，当明星还没有成为大红大紫的明星时，要靠经纪人的慧眼去发掘，潜心包装和打造；在成长的过程中还要不断调教，不断呵护，不断提升，不断加速，才能成为响当当和不折不扣的明星。好营销是为产品和品牌造星、造名品的利器，也是产品价值开发和增值的利器。好的医药招商会让产品更有价值和神采。

　　我们往往能看到医药招商市场上一些鲜明的实例对比，近乎相同的产品在不同企业、不同客户和销售队伍手里有着完全不同的命运，销量可以相差十倍甚至更多。这就是招商实力的差距，也是招商价值的开发与增值能力的巨大差异。产品生命周期很多企业普遍认为只有三年好光景，但交给招商好手，可以延长一倍甚至不止，关键是要做到步步领先，或者后来居上，用足智慧，用足资源，用足实力，避免无谓的消耗和乱战。