开创医药招商新策略走不同路线

　　良好的医药招商策略是一个企业的成功必备，这对于企业来说无疑是非常重要的，但是在很多中小企业当中却有很多只是单纯的复制别人的企业，这样的企业想要做大做强实在不易，但也不是不可能的。

　　突出产品格局优势，突出医药招商企业的产品格局优势，了解医药招商信息：14个独家产品、20个新药、25个“中保”产品、400个药品文号，特别是拳头产品“芙夏”(复方夏天无片)，采用国际领先的超微粉碎和超临界萃取技术提取，膜分离技术精制，质量的稳定性与安全性都有充分保障，在镇痛、抗炎、消肿方面疗效突出。而且覆盖科室广，是一个典型的独家、中保和医保产品，是风湿类用药的主流产品。因此，在招商过程中以“芙夏”为重点，对企业的产品格局优势进行重点宣传。

　　夯实合作基础，注重对医药代理企业经营理念与合作理念的宣传，向代理商传达这样一个信息：企业不仅关心合作伙伴短期内的经营业绩，更注重为合作伙伴营造一个长久、稳定的赢利环境，注重合作伙伴的长远发展。彻底打消代理商的疑虑，夯实合作基础。

　　打造战略航母，通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传，全面助力代理商开拓市场，推动上量。同时，根据医药招商企业运作模式和团队的实际情况，大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系，通过精细化管理，提升业务人员的服务能力，点对点提供“医院营销解决方案”。