医药招商要平稳有序梳理六要素

　　面对目前形势和十二五即将开局之际，医药招商企业想要在新一年再次掘金，必须要做好企业管理。而这其中的战略管理则更为关键。而此时的药企职业经理人们则首要任务是根据企业发展战略制定出我们所熟知的领先的六个关键要素管理：资源、人力、资金、产品、信息和关系。

　　资源：包括内部资源、外部资源、社会及网络资源的整合，可以给医药招商企业带来市场终端的快速覆盖及形象口碑的进一步确立。

　　人力：人力资源是企业的核心资源，用人在于御心，除了业务培训，医药招商企业老总的职责就是在公司利益、员工利益两方面寻求最佳平衡点，还要具备疏导员工工作情绪的专业技能，通过现代公司治理的高效运营，为客户创造价值，同时实现企业价值。

　　资金：资金是企业的血液，现代医药招商企业发展必须依赖有效的预算管理，企业的投入产出管理是非常重要的环节，降低产品的生产成本也是非常关键的资金流管理。

　　产品：了解医药招商产品适合在什么样的渠道和什么样的终端进行销售。普药产品适合于渠道分销覆盖市场，半普药产品适合临终端推广，新特药适合自建队伍推广或招商代理。

　　信息：医药招商要及时了解市场信息、客户信息、竞争信息、政策信息、招标信息，有助于及时把握机会，先一步，胜百步。

　　关系：医药招商不仅仅是内部关系，还是外部关系，同样的客户，关系到位者胜。相关机构的的建立，可以产生新的增长。