值得医药招商企业借鉴的科学方法

　　很多药企都觉得现在的医药招商市场不好做，客户的选择非常广阔，想要永远的与一个客户保持合作是非常困难的。然而，在面对客户方面，药企还是有一定的方法可以借鉴的。

　　直接说服法：针对患者的情况直接解释相关病理、药理。这种方法适用于患者出现问题的原因很明显，医药招商人员心中有数，而且患者本身犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。

　　举例说服法：人都有从众心理，所以医药招商人员在与患者沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。

　　迂回说服法：即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将医药招商话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。