借力招商可以使医药招商企业锦上添花

　　医药招商想要成功的做大做强，就必须懂得借助各种有利条件，帮助自己成长，使招商企业锦上添花获得最大利润。针对目前的医药招商现状，如何更有效的做好招商，还是重中之重的事情。

　　做好医药招商，对于大多数组织和企业来说，都是值得认真思考的一个命题，医药代理通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。曾经组织一场品牌承载及品牌虚拟建设与运用的一场研讨会，产品对区借人力，环境力，借势等。

　　现代医药招商人员首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群(尤其是行业中的大客户)怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里?技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉医药招商制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的精气神。

　　现代医药招商企业的医药代理人员除了自己的状态，就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定，相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队，这个在于平时的磨砺和锻炼，让成员善于接受委屈，能自我克制。

　　医药招商借名势，如何根据人性的追名逐利特点促成销售，一是自己有哪些名，怎么整合，通过网络还是文本进行传递，自己企业有过哪些值得传播和炫耀的事情，得到过社会哪些赞誉，社会的那些认可，企业有哪些行业中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些掷地有声的人和事，能够选择合适的场地通过合适的方法让目标群接受，再就是联盟的势。