医药招商企业开拓市场3步走

　　医药招商这种日益受大家信赖的营销方式，受到众多制药企业的推崇，成为现在很有特色的一种分销模式。医药招商的初衷就是为企业创造更多的经济效益，但是想要达到理想的效果必然需要合理的方法。

　　医药招商第一步，需要确定正确的招商通路。这个问题自企业进行招商策划是首先要进行认真考虑。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。

　　医药招商第二步，就是如何选择医药代理的问题。生产厂家为医药招商选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功招商也是很重要的。

　　医药招商第三步，核算成本也非常有必要。成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。