医药招商企业要不断创新凸显竞争优势

　　现在医药招商的方式越来越多，而市场调研几乎是任何人、任何单位制定招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。在大部分的企业中，招商模式都是大同小异，那么在这种大众化的招商方式中如何彰显自身企业的优势呢?

　　第一、建立品牌个性的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。让观众真正参与到其产品或服务中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。

　　第二、宣传的个性化。对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实在这个同质化的医药招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。要有良好的针对性，网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，将招商产品发布网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。

　　第三、完善的招商方案。招商方案医药招商企业招商的行动纲领，招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。全天候在线，动感展示，互动性在其他媒介上产品资料难以详细，而网上可以非常详细地介绍需要医药招商的产品；网络信息覆盖面极为广泛，不论您身处何处，只要能上网就能轻松地在网上获取信息。招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。