尴尬环境医药招商企业要如何应对

　　面对现如今的医药招商市场，很多企业都有种束手无策的感觉，一来是企业间的竞争力极大；二来新医改营造的政策环境让药企如履薄冰。在这样的尴尬情况下，医药招商企业应该如何发展呢？

　　在目前的市场条件下， OTC药品和处方药生产者多采用这种渠道。医药招商宽渠道的缺点主要表现在：中间商与生产者的合作关系不密切，很难保证中间商对生产企业的忠诚度，他们在分销过程中有可能不专注于产品销售，不愿付出更多的费用和精力，从而影响药品的销售甚至是企业形象。此外，生产企业难以对营销渠道进行有效控制。

　　医药招商工作因为社会的发展，人们的认知与谨慎变得越发的难做。但是这不是医药招商人员退却的理由，所以，从医药招商渠道出发进行招商工作，可以将市场更加的细分，更利于医药招商工作。

　　药品生产者在每一层流通环节只选用一个中间商来销售自己的产品，这种营销渠道一般称为窄渠道。窄渠道最大优点是生产者与中间商协作关系紧密，生产企业对中间商的支持力度相对较大，易于控制、管理中间商。

　　在每一个产品流通环节上选用两个以上同类型的中间商分销产品则称为宽渠道。采用宽渠道分销的优点在于：医药招商药品可以大批量的迅速进人市场，增加销售量；同类中间商互相竞争，可促进整体营销效率的提高；有利于生产企业对渠道成败进行评价、取舍。